بررسي كاربرد مدل FRO بر تعيين سطح وفاداري مشتريان فروشگاهاي زنجيره اي شهروند 200ص ,
قیمت : 13.000 تومان ,
فصل اول - كليات تحقيق ,
مقدمه ,
بيان مسئله ,
اهميت و ضرورت تحقيق ,
اهداف ,
فرضيهها ,
پيشينه تحقيق ,
قلمرو تحقيق ,
متغير هاي تحقيق ,
تعريف عملياتي متغيرها ,
فصل دوم - مباني نظري تحقيق ,
«وفاداري» ,
مقدمه ,
وفاداري مشتريان ,
تاريخچه وفاداري ,
تعريف وفاداري ,
قانون پارتو و وفاداري مشتريان ,
بازاريابي و وفاداري ,
انواع وفاداري ,
شاخصهاي سنجش وفاداري مشتريان ,
هفت دستور طلايي براي جلب رضايت مشتريان وفادار ,
مراحل تكامل وفاداري مشتريان ,
احتياطهاي لازم در مورد وفاداري مشتريان ,
«سازمانهاي پاسخگوي سريع» ,
مقدمه ,
مفهوم پاسخگويي سريع ,
تعريف پاسخگويي سريع ,
محركهاي پاسخگويي سريع ,
تاريخچه FROها ,
سازمانهاي با خاصيت پاسخگويي سريع(SFRO) ,
تفاوتها و اشتراكها ,
چهارچوب يك FRO ,
ارضاء مشتريان در FROها ,
ـ تمركز بر مشتري در FROها ,
* ابعاد رقابتي مدل FRO ,
الف) مزيت رقابتي در FROها ,
ب) ابعاد ششگانه رقابتي در FROها ,
• كيفيت ,
•خدمات ,
• انعطافپذيري ,
• زمان ,
• قيمت ,
- ايجاد ارزش براي مشتريان و استراتژيهاي قيمتگذاري مشتري گرايانه در FROها ,
- كاهش قيمت و استراتژي فرانگري ,
- قيمتگذاري در FROها ,
- سه عامل تعيين كننده قيمت ,
- خط و مشي قيمتگذاري در FROها ,
• قابليت اطمينان ,
ج) خاصيت همافزايي ابعاد رقابتي FROها ,
* پيشنيازهاي ساختاري در يك FRO ,
• بهبود مستمر ,
- حذف فعاليتهاي فاقد ارزش افزوده در يك FRO براي بهبود ,
- ايجاد محيط مناسب براي بهبود مستمر در يك FRO ,
• تحقيق و توسعه ,
• تكنولوژي پيشرفته ,
- اجزاء تكنولوژي ,
• يكپارچهسازي افراد و سيستمها ,
- هرم يكپارچهسازي ,
يكپارچهسازي سلسله مراتبي ,
يكپارچهسازي افقي ,
يكپارچهسازي بيروني يا عمودي ,
- عوامل موثر بر يكپارچهسازي ,
* استراتژيها در FROها ,
• تعريف استراتژي ,
• تجزيه و تحليل استراتژيك ,
- تعيين قوتها و ضعفها ,
الف ) عوامل موثر بر موفقيت شركت ,
ب) سنجش قابليت پاسخگويي سريع در FROها ,
ج) روشهاي سنجش قابليت پاسخگويي سريع در FROها ,
- فرصتها و تهديدها ,
نگرش مبتني بر بازار ,
• تدوين استراتژي در FROها ,
• سطوح استراتژي در يك FRO ,
* انواع استراتژيهاي رقابتي FROها ,
استراتژي برتري عملياتي ,
استراتژي مشتري مداري ,
استراتژي رهبري محصول ,
برگزيدن يك استراتژي بعنوان مهمترين استراتژي ,
استراتژيهاي مشتري محور و فرايندهاي اصلي در FROها ,
* هم راستايي و هم افزايي سه سطح استراتژي در يك FRO ,
• نتايج پيادهسازي استراتژي در يك FRO ,
نيروي انساني و FROها ,
برخي مدلهاي تئوريك FROها ,
• مدل داده و ستاده براي درك FROها ,
• مدل سه پايه ,
• مدل سيستمي ,
رابطة FRO و وفاداري ,
- اثر FROها بر وفاداري ,
• كيفيت و وفاداري ,
• قيمت و وفاداري ,
• خدمات و وفاداري ,
• قابليت اطمينان و قابليت اعتماد و وفاداري ,
• انعطافپذيري و وفاداري ,
زمان و وفاداري ,
«فروشگاههاي زنجيرهاي» ,
تاريخچه ,
تعريف ,
نقش فروشگاههاي زنجيرهاي در نظام توزيع ,
فروشگاههاي زنجيرهاي در ايران ,
فروشگاههاي زنجيرهاي شهروند ,
فصل سوم - روش تحقيق ,
مقدمه ,
روش تحقيق ,
جامعه آماري ,
روش نمونه گيري ,
تعيين حجم نمونه ,
مدل تحقيق ,
• نيم رخ اولية تحقيق ,
• مدل تفصيلي تحقيق ,
منابع گردآوري دادهها ,
• منابع ثانويه ,
• منابع اوليه ,
روايي و پايايي پرسشنامه ,
روش تجزيه و تحليل دادهها ,
فصل چهارم - تجزيه و تحليل دادهها ,
مقدمه ,
توصيف جمعيتشناختي دادهها ,
توزيع مشتريان بر اساس جنسيت ,
توزيع مشتريان بر مبناي سن ,
توزيع مشتريان بر مبناي وضعيت تاهل ,
توزيع مشتريان بر مبناي ميزان تحصيلات ,
توزيع مشتريان بر مبناي شغل ,
توزيع عمده دفعات مراجعه مشتريان به فروشگاه ,
آزمون فرضيات تحقيق ,
رتبهبندي عوامل ششگانه مؤثر بر وفاداري مشتريان فروشگاههاي زنجيره اي شهروند ,
رتبهبندي عامل قيمت به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل کيفِيت به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل عملكرد به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل دوام به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل تطابق به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل زيبايي به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل نام تجاري به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي خدمات به تفكيك شاخصها ,
رتبهبندي عامل زمان به تفکيک شاخصها ,
رتبهبندي عامل انعطاف پذيري به تفکيک شاخصها ,
رتبهبندي عامل قابليت اطمينان به تفکيک شاخصها ,
رتبهبندي عاملها به تفکيک شاخصها ,
مقايسه ديدگاههاي افراد مجرد و متاهل در خصوص وفاداري ,
مقايسه ديدگاههاي گروههاي سني مشتريان در خصوص وفاداري ,
مقايسه ديدگاههاي گروههاي تحصيلي مختلف در خصوص وفاداري ,
مقايسه ديدگاههاي گروههاي شغلي مختلف در خصوص وفاداري ,
فصل پنجم - نتيجهگيري و پيشنهادها ,
مقدمه ,
نگاهي اجمالي به تحقيق ,
محدوديتهاي تحقيق ,
تحليل يافتهها ,
پيشنهادها ,
- پيشنهاد براساس يافتهها ,
- پيشنهاد به محققان آتي ,
فهرست منابع ,
منابع فارسي ,
منابع انگليسي ,
نظرات شما عزیزان: