راهكارهاي افزايش فروش (بازاريابي) دفتر شركت پگاه 140ص               ,

قیمت : 10.000 تومان       ,

    فصل اول  معرفی بازاریابی          ,

    مقدمـه           ,

    معرفـي بـازاريـابـي        ,

    تعریف بازاریابی جدید    ,

    1- نیازها و خواسته ها  ,

    2- مبادله        ,

    3- بازار           ,

    - ابعاد گوناگون مارکتینگ           ,

    - تعریفی دیگر از بازاریابی          ,

    - مدیریت بازاریابی در سازمان    ,

    - وظایف مدیریت بازاریابی          ,

    جدول 1-1 انواع تقاضا و وظایف اساسی بازاریابی   ,

    - تقاضای منفی           ,

     نبودن تقاضا               ,

    - تقاضای پنهان            ,

    - تقاضای تنزلی           ,

    - تقاضای فصلی ( نامنظم )        ,

    - تقاضای کامل            ,

    - تقاضای بیش از حد    ,

    - انواع گرایشات بازاریابی           ,

    - سیستم بازار            ,

    - تجزیه و تحلیل محیط بازاریابی  ,

    انـواع بـازاریـابی           ,

    1- بازاریابی خود ( شخصی )      ,

    2- بازاریابی سازمان     ,

    3- بازاریابی مکان         ,

    4- بازاریابی ایده           ,

    5- بازاریابی خدماتی     ,

    - ویژگیهای امور خدماتی            ,

    مدیریت بازاریابی خدمات           ,

    - آمیخته بازاریابی خدمات          ,

    طرح بـازاريـابـي (  Marketing Plan)         ,

    - طرح بازاريابي چيست ؟          ,

    - مزاياي طرح بازاريابي  ,

    - ساختار طرح بازاريابي ,

    - آماده سازي طرح بازاريابي       ,

    - اهداف  بازاريابي        ,

    - استراتژي بازاريابي     ,

    - تاكتيك هاي بازاريابي  ,

    - اجرا ، كنترل و ارزيابي  ,

     تقسیم بـازار و تعییـن بـازار هـدف           ,

    - تقسیم بندی بازار چیست؟      ,

    معیارهای تقسیم بازار  ,

    - روشها و متغیرهای تقسیم بازار            ,

    - تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی        ,

    - تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی          ,

    - تقسیم بازار بر اساس عوامل روانشناختی          ,

    تقسیم بازار بر اساس عوامل رفتاری        ,

    - انتخاب بازار هدف برای متمرکز کردن فعالیت         ,

    استراتژی های مختلف انتخاب بازار هدف  ,

    - عوامل موثر در انتخاب استراتژی بازاریابی            ,

    تبلیغـات         ,

    - تبلیغات بازرگانی        ,

    - اثر اقتصادی تبلیغات    ,

    - هـدف از تبلیغات بازرگانی        ,

    اهـداف تبلیغـات           ,

    - به طور کلی احتیاجات تبلیغاتی کالاها را به سه مرحله تقسیم می کنند      ,

    - اجزاء آگهی   ,

    - تنظیم آگهی  ,

    - سه اصل کلی در تنظیم آگهی ها باید رعایت گردد            ,

    - مواردیکه در هنگام تنظیم آگهی باید مد نظر باشد             ,

    - ایده و ابتکار در تبلیغات و بازار یابی        ,

    - سنجش آگهی           ,

    - دو اصل حاکم بر کلیه ی فعالیتهای تبلیغاتی         ,

    - رابطه ی تبلیغات وموفقیت چیست؟       ,

    مزاياي هـدف گذاري تبليغات       ,

    فعـالیتهـای تـرفیعـی و تشـویقـی ,

    ماهیت و اهمیت ترفیعات و تشویقات        ,

    - روشهای ترفیع           ,

    - اهمیت ترفیع در بازاریابی جدید ,

    - فرآیند ارتباطات          ,

    تعیین ترکیب فعالیتهای ترفیعی و تشویقی            ,

    عوامل موثر در ترکیب ترفیع         ,

    آمیخته ترفیع و تشویق  ,

    - تبلیغات و آگهی ها     ,

    تصمیمات اصلی در امور تبلیغات و آگهی ها           ,

    پیشبرد فروش  ,

    - تصمیمات اصلی در امور پیشبرد فروش   ,

    روابط عمومی  ,

    تنظیم اهداف روابط عمومی        ,

    - انتخاب پیامها و وسایل روابط عمومی     ,

    اجرای برنامه روابط عمومی         ,

    ارزیابی نتایج روابط عمومی        ,

    فروش حضوری ,

    طبیعت و اهمیت فروش حضوری  ,

    - مزیتهای نسبی فروش حضوری ,

    نیروی فروش    برنامه ریزان استراتژیک      ,

    انواع مشاغل فروش      ,

    فرآیند استراتژیک فروش حضوری  ,

    مدیریت استراتژیک نیروی فروش  ,

    انتخاب نیروی فروش      ,

    آموزش نیروی فروش      ,

    سیستم پرداخت پاداش( جبران خدمات نیروی فروش )         ,

    سرپرستی نیروی فروش            ,

     ارزیابی عملکرد فروشنده          ,

    پایه های ارزیابی          ,

     فهرست منابع ,

 

نظرات شما عزیزان: